Pour un médecin ou professionnel de santé, une nouvelle installation représente parfois un chemin jalonné d’embûches : démarches administratives, achat ou location d’un local médical, recrutement du personnel etc. Créer et se constituer une patientèle afin d’assurer la viabilité de la nouvelle structure, représente une étape déterminante et sans doute la plus motivante. La reprise d’une patientèle dans le cadre d’un rachat de cabinet médical présente également de réels avantages à condition de bien évaluer préalablement son prix de cession et réussir à se faire connaitre une fois l’activité lancée. Vous recherchez la meilleure formule pour une installation ? Vous cherchez une patientèle à acquérir ? Medicings accompagne les professionnels de santé dans leur projet de rachat de patientèle dans le but de s’installer en libéral sereinement.
Rachat de patientèle ou collaboration libérale ?
Dans le cadre d’une installation, il est souvent pratique et rassurant de démarrer dans une relation de collaboration avec un médecin déjà installé, qui dispose d’une patientèle constituée, de locaux équipés, avec des employés et assistants médicaux expérimentés. Cette collaboration donne lieu à un contrat de collaboration : le médecin collaborateur exerce dans des locaux médicaux, utilise des équipements médicaux, et bénéficie d’une patientètle, qui sont mis à disposition par le confrère titulaire. En contrepartie, ce dernier perçoit une rétrocession de la part du médecin collaborateur selon les conditions du contrat de collaboration préalablement conclu entre les deux parties.
La collaboration libérale est une solution qui permet d’exercer en libéral plus rapidement qu’en créant un nouveau cabinet. On retrouve les avantages d’une collaboration dans le rachat de patientèle : le médecin néo-installé exerce immédiatement auprès de patients réguliers qui sont “fidélisés”, avec des équipements médicaux déjà éprouvés, et des salariés formés pour l’épauler.
La reprise d’une patientèle suite au rachat d’un cabinet médical offre une grande liberté : le médecin néo-installé en libéral exercera pour son propre compte et ne dépendra pas d’un contrat de collaboration. Bien sûr, le rachat de patientèle comporte aussi quelques défis à relever : rassurer les patients historiques du cabinet, se consituter une nouvelle patientèle etc. Certains médecins néo-installés privilégieront ainsi une solution mixte ou transitoire : racheter une patientèle à la suite d’une première phase d’exercice en collaboration avec le médecin cédant. A noter que cette solution permet au repreneur d’acquérir de l’expérience auprès du confrère.
Rachat de patientèle : quels défis ?
Le rachat de patientèle comporte plusieurs challenges à relever pour le médecin qui en fait l’acquisition. Tout d’abord, nouer une relation de confiance avec les patients de l’ancien médecin : racheter une patientèle exige de gagner la confiance des patients et de se faire connaitre pour son savoir-faire et son professionnalisme au niveau local, à l’échelle d’un quartier ou d’une commune. De bonnes relations doivent être préservées entre les salariés et le nouveau médecin qui s’installe à la tête de l’entreprise médicale, ce dernier sera disponible et favorisera la communication pour accompagner le personnel dans cette période de changement.
Pour les jeunes médecins notamment, le challenge le plus important reste néanmoins l’achat d’une patientèle et du cabinet médical qui constituent un défi sur le plan financier. En effet, il s’agit d’un investissement significatif selon la taille du cabinet en terme d’activité. Toutefois, cet investissement est à comparer avec la création ex nihilo d’un nouveau cabinet médical nécessitant : le temps pour trouver le local médical (estimé entre 3 à 6 mois), l’acquisition des différents équipements, la constitution d’une patientèle etc. Se faire connaître dans une localité peut demander quelques années d’effort, mais l‘utilisation de nouvelles technologies permettra au médecin d’être référencé sur différentes plateformes qui lui permettront de gagner rapidement en visibilité.
Vous envisagez de reprendre une patientèle ? Consultez les experts de Medicings qui vous apporteront leurs conseils professionnels dans chaque étape de votre projet de rachat de patientèle.
Comment évaluer la valeur d’une patientèle ?
Au moment de racheter une patientèle pour s’installer en libéral, la question principale qui revient le plus souvent est : comment évaluer la valeur de la patientèle ? On estime que le prix de rachat de la patientèle se situe entre un tiers et la moitié du chiffre d’affaires des trois dernières années du médecin cédant. D’autres critères sont bien évidemment pris en compte dans la valorisation d’une patientèle : emplacement géographique du cabinet, nouvelles constructions et démographie en croissance autour du cabinet, environnement concurrentiel, notoriété du praticien etc.
Lorsqu’un médecin néo-installé rachète la patientèle d’un confrère, il acquiert en réalité:
– la patientèle elle-même
– le matériel, dont la valeur varie selon l’état d’usure et l’amortissement
– le local médical : soit sous la forme d’une cession de bail, soit par changement de locataire ou l’acquisition des murs
– la structure juridique, les différents contrats en cours (contrats de travail, contrats de crédit-bail etc.)
Medicings propose des solutions clé-en-main pour évaluer, via des études de marché géomarketing, le potentiel d’une structure médicale : prenez contact avec Medicings pour réaliser en toute sérénité votre opération de rachat de patientèle.
Quelles démarches pour un rachat de patientèle et s’installer en libéral ?
L’acquéreur et le cédant doivent évidemment respecter certaines obligations réciproques. L’acquéreur doit être en mesure d’assumer financièrement le rachat de la patientèle. Dans la promesse d’achat, il est ainsi prévu des indemnités au cas où celui-ci reviendrait sur sa décision. Le cédant, quant à lui, est soumis à des obligations de transparence qui permettent à l’acquéreur de mieux évaluer la valeur de la patientèle rachetée : ses relevés d’activités et d’honoraires, déclarations fiscales du cabinet etc.
Le rachat d’une patientèle se déroule différemment si le cédant exerce seul ou s’il exercice à travers une société (SELARL, SCM). S’il exerce seul, une promesse puis un contrat de cession de patientèle suffisent. Dans le cas d’une société, l’approbation des associés sera exigée. Il est alors possible de racheter la patientèle par contrat de cession puis les parts sociales du cabinet en cas de société civile de moyens (SCM), ou les parts sociales qui couvrent une cession globale en cas de société d’exercice libéral (SEL) ou de société civile professionnelle (SCP)
Et après le rachat de patientèle ?
Après avoir racheté une patientèle pour s’installer en libéral, l’aventure ne fait que commencer. En effet, il est indispensable de nouer une relation de confiance avec les patients mais aussi de pouvoir exercer selon ses propres envies et dans un environnement de travail propice à la productivité. Si le médecin néo-installé souhaite modifier l’agencement de la structure médicale pour améliorer l’expérience-patient, Medicings propose des solutions de space-plannings et d’architecture du cabinet médical pour répondre aux attentes des professionnels de santé. Vous pouvez aussi optimiser le fonctionnement de votre structure médicale avec des solutions de facility management adaptées à votre budget et à vos perspectives de développement.
